没有网易和支付宝的流量,普通产品如何自传播刷屏?—20180107早读课

2018年01月19日 21:18来源:网络整理手机版

刷屏产品背后的传播秘密!

没有网易和支付宝的流量,普通产品如何自传播刷屏?—20180107早读课

小早说:刷屏产品背后的传播秘密!

每一款刷屏产品背后都有不为人知的秘密,今天,我将分享内容分为4节,告诉大家这些刷屏产品背后的传播秘密!

1、重新思考营销

广义营销一般分为三类:

1)无传播力的营销

市面上99%的营销都没有传播力。

不管是网络营销、社会化营销还是传统营销,很多广告既没有亮点,也没有传播力,全靠商家花钱去铺量,而不是靠自身的趣味度来达到传播效果。

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2)有传播力的营销

今年支付宝做的年终“我的账单”H5,以及网易云音乐的年度总结歌单都刷爆了朋友圈,有很多人会在朋友圈晒这个结果,自发传播这个活动,这就是有传播力的营销。

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3)有传播力的产品

如果一个产品自己能说话,那么它属于广义营销的范围,我们称为有传播力的产品。

那么,什么是有传播力的产品?

有传播力的产品,就是不用做平面广告,写段子、做H5、视频或活动,在产品本身植入有传播点,一经上市,立刻被传播开来,这就是产品自传播。

比如这两年比较火的单向历。

它改进了传统的日历,不仅提升了品质感,而且在每一页都加上了特别有意思的金句:

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“聪明人说话,是因为有话要说;蠢人说话,则因为要说些话。——柏拉图”

这些文案或有趣、或有哲理、或幽默,打动着很多人拍照发朋友圈,最终形成了自传播力。

这其实就是把营销跟产品融合在了一起,营销自传播+产品自传播,两者合并起来就叫自传播。

2、怎么实现自传播?

具体怎么来实现自传播?我总结了一个486模型:

①什么是自传播的486模型?

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“中间的猪”对应的是:一个产品要实现自传播,首先要求我们必须处在风口上,顺势而为。

“4”代表的是四个前提是:

1、产品的需求要够真;

2、产品体验要够好;

3、产品名字必须好记、有传播力;

4、因为自传播里有跨界的因素,所以你的产品、营销,需要公司很多部门链条协作去完成。

“小猪的翅膀”则是说:让小猪能够飞上天的8大战术,即如何把自传播的机制注入到产品当中,让产品自己会说话。

“6个”对应的是如何让营销活动、营销事件等具有自传播的能力。

486模型是广泛适用于所有的行业,包括传统行业。

那么如何把自传播机制注入到产品中?这又可以分为两个部分:从产品中来以及到产品中去。

从产品中来,就是要从产品中挖东西,挖数据,挖内容,挖故事,这些都能成为营销的素材,而且也能避免营销和产品割裂开来,最终达不到宣传效果。

产品本身就是营销的弹药库,内容挖的好,效果绝对差不了。

那么,又如何到产品中去呢?

一个产品要做到自传播,必须把传播点添加到用户接触产品的全链条去。

比如app,除了APP本身,我们和用户接触的点还有很多,比如用户拨打的客服热线,线下店铺,品牌名……还有感知维度上的视觉、听觉、嗅觉、甚至是触觉,这些都可以植入自传播因素。

没有网易和支付宝的流量,普通产品如何自传播刷屏?—20180107早读课

比如北京有个餐厅叫小吊梨汤,有一次我在等位的时候,我问服务员他们wifi的密码是什么,然后服务员直接就说您吉祥,当时我就愣住了。

我说别客气,我再次问他们的wifi的密码是什么?他说就是“您吉祥”的拼音字母。

虽然这个点很小,但是一直记录在我脑海当中。这说明产品整个链条有很多点,只要涉及用户体验的技术点,都是可以植入自传播的。

3、产品自传播“8大战术”

我们从上面那只小猪知道,产品自传播有“8大战术”,分别是:

①贴主线,让产品为自传播而生;

②加文案,用文案为产品增加活力;

③可视化,让产品和用户可视化;

④定制化,私人定制让个性彰显;

⑤植彩蛋,为产品植入彩蛋;

⑥超预期,打造超预期的体验;

⑦参与感,让用户有参与感;

⑧抓热点,紧密结合社会热点。

而比较核心并容易操作的五种方式,分别是贴主线、加文案、可视化、植彩蛋和参与感。

1.贴主线

“贴主线”就是说在你产品的核心功能上主线功能上植入一些自传播的机制,我们把它称为“先天植入”。

因为你在核心功能上动刀子,必须在最开始的时候就要介入。

给大家介绍一个暗恋社交网站Crushlink,这个网站怎么用贴主线的方式让它的产品一上线就有传播能力?

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