线上的“网易严

2018年01月19日 20:48来源:网络整理手机版

瞄准大学生市场,开一个“线上的网易严选,线下的无印良品”这样的店,是否有市场?

“选货”创始人莫景杰告诉了我们答案:

“我们是通过选择为CK、无印良品等大牌代加工的工厂生产货品,为大学生群体提供高品质但价格实惠的商品,再加上线上线下联动,最大化影响大学生群体。目前,网易严选的库存周转率是100多天,而选货的周转率只需要30多天,同时我们已经在大学校园布局线下门店……”

那么,拥有如此之高周转率的选货,是怎样跟网易严选、无印良品走出不同的实体道路和线上布局的呢?最终又是如何让大学生这个新兴消费群体甘愿买单的呢?

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瞄准大学生市场一人管理一个店带动整个消费群体

消费者对一个品牌所产生的信任感和好感,一定是其品牌定位和产品的调性跟目标客群产生共鸣。

线上的“网易严

于是,选货便将产品定位在便宜好看,质量又好的生活用品品类上;客群则精准地瞄准了大学生消费市场。对于刚刚走出大学校园的莫景杰来说,他深知这一市场的消费潜力,同时也坚定地认为这样的定位有两种优势背景:

一方面,大学生是一群最容易形成跟风购买的消费群体,一种产品一旦在这一群体流行起来,一定会产生无限的消费商机。比如,一名学生买了一双性价比高的拖鞋,其他同学就会跟风购买,进而形成长期或短期的蝴蝶效应。

另一方面,这类群体刚好是从高中进入大学这一阶段,正处于消费的萌芽期,在他们的意识中,对品牌还没有太大的识别认知度。因此,在这一时期切入选货这样的品牌最合适不过了。

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2016年10月,选货便带着这样的定位连开三家门店,分别选址在温州商学院、中山职业经济学校和武汉其中的一所大学。

不难发现,这三家门店正是离大学生最近的实体场所,同时也抓住了温州、中山和武汉这三座城市的大学消费市场。

然而,和当今其他实体开店方式不太一样的是,选货选择将门店交由在校大学生来经营。

“我们有两种开店模式,一种是直营店,单店投入12万左右;另一种是加盟店,而加盟对象就是学生,这样做有三个好处,

一是可以借他们在学校的资源,选择门店铺位;

另一个则可以把他们当作校园里的大V,影响和带动周围学生的消费潜力。

最后,也可以将开店和后期维护的成本降到最低。”莫景杰说。

线上的“网易严

▲选货创始人莫景杰

为了进一步减少门店成本,提高销售量,选货采用集中采购、集中存储、就近发货以及线上盘货的模式进行管理。因此,在选货的门店中,只需一个人就足矣完成门店的日常工作。

从商业角度来看,选货做的是针对大学生在日常生活中的必需品类,通过这种品类的选择和客群定位来实现聚拢消费者的实体场景。

但在莫景杰看来,只在产品、客群和选址开店模式做出差异化还远远不够。线上线下的联动,以及利用大学生这一身份的特殊性,完成更多市场拓展的可能性是选货独有的竞争力。

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线上网易严选线下无印良品商业模式获资本方青睐

目前,选货的门店面积在30~40㎡左右,店内产品SKU达300多个,品类以毛巾、拖鞋、床单被罩等小件的生活用品为主,客单价在100元左右,以温州商学院的门店为例,其营业额达到6万元/月

线上的“网易严

有着这样好的营业成绩和差异化的商业模式,自然能得到资本的青睐,并在今年获得了多牛传媒的种子轮200多万元

利用这笔资金,选货进行供应链以及管理平台优化等,比如,线上线下的联动融合,建立消费者大数据库,收集、分析消费者画像等等。

其实,莫景杰在大二时已经开始创业,当时涉足的是互联网众筹电商的业务。有着这样的创业经历和背景,足以让莫景杰将线上的运营发挥到极致。

于是,选货以品牌的身份进驻“有赞”电商平台,同时,联动同样针对大学生群体的APP,来覆盖81583个校园媒体,两千多万的大学生群体,实现线上圈粉的效应。

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