40万一单,HEC哈斯教育想这样做高端留学市场的“小而美”

2017年10月09日 23:25来源:网络整理手机版

  2016年5月,曹强辞去原高端留学机构总经理的职务,和新东方联合创始人包凡一、楷德教育创始人黄斌一起,组建了“HEC三驾马车”。

  

40万一单,HEC哈斯教育想这样做高端留学市场的“小而美”

  HEC联合创始人兼CEO曹强

  包凡一和黄斌以往做留学业务时,都更倾向于关注文书的修改和选校部分,他们的客户群主要以当年申请的高三学生为主。在留学市场逐渐精细化的今天,对于曹强所擅长的长服务周期的高端留学业务,二人都表现出了很大的兴趣,于是,在和曹强深谈过一次以后,三人一拍即合,包凡一和黄斌便成了HEC的首席学术顾问和合伙人。

  在留学领域,一般20万以上的留学服务费即可归入高端产品之列,30万的留学服务费已经算得上是非常高端的产品了,而曹强却把HEC的留学服务产品定价到了40万,且只有一个价格,在此基础上还要求对学生进行面试录取。

  这个价格在全国留学申请服务圈基本可以算是顶级的了。然而,HEC刚成立一年,其在深圳地区的名额便已招满,今年6月又在北京成立了分公司。

  精英阶层的教育之痛

  电视剧《小别离》中曾经勾画出当代中国精英家庭辛酸而又现实的脸谱:尽力维持现有收入,迫切渴望子女成功,让“中产二代”、“精英二代”能够得以延续,等待时机向上突破阶层。

  对于“阶层滑落”的焦虑,成了中国一批精英阶层家庭的最大痛点,而他们所寻找的突破口,就是在子女身上竭尽可能的投入教育成本。

  曹强表示,HEC留学产品整个定位就是服务精英阶层。中国的精英阶层都非常痛苦,很多公司的老板外在光鲜洒脱,内里却都处在一个紧绷的状态。

  竞争太残酷,如果不去拼,很快就被淘汰。这种认知,使得这个阶层的家长迫切希望尽早培养孩子适应未来的各项能力,但同时又缺乏陪伴和培养子女学习相关技能的时间。

  曹强给自己的用户群算了一笔账:“全职陪伴孩子虽然是很了不起,但成本很高。精英家庭的父母要努力赚钱才能保证教育开支,而高收入人群往往沉没成本很高,无法松懈。精英阶层之所以选择DIY留学的很少,是因为家长明白,留学需要花费大量时间精力,如果把这些时间精力用在自己的业务上,收益何止百千万,更何况很多家长就算有时间也无法彻底了解留学申请的海量信息。除了时间成本,还要考虑机会成本,培训机构找错了,可以再换一家,申请大学却只有一次,试错成本太高。”

  精英阶层的父母一般都受过高等优质的教育,更懂得社会分工越来越细分的必然。因此,这个阶层的家长往往对价格的敏感度不太高,他们愿意用钱来换时间,将留学需求委托给专业的机构。

  而从做留学这门生意的角度来说,曹强希望HEC做的,是能够通过一个产品来满足精英家庭常见的所有需求。

  要用全人理念做教育

  也要用留学服务赚钱

  做教育是个需要情怀和理想的事情,但做教育方面的生意,靠情怀常常走进死胡同,有时候还容易沦为笑柄。

  曹强不久前曾在朋友圈中写道:

  “闹了半天我在朋友心里是理想主义者,但创业者是不应该被理想主义绑架的,何况我那么讨厌情怀一词。”

  HEC留学教育产品的立身之本是“全人教育”。

  这是在美国中小学都很普及的一个并不新鲜的概念。但在中国,这却是一个小众的、面向精英阶层的东西,尽管中国的“综合素质教育”已经努力推广了多年。

  中国目前也有不针对留学,但主打素质教育的机构,很多私立学校也在开发相关课程,曹强的一个朋友就投身于此领域。

  “我很佩服她,”曹强说,“她带着一帮从不把情怀挂嘴上但兢兢业业做教育的理想主义者。我不喜欢那些老把工匠精神、有温度、有良心、有情怀挂嘴边的机构,这东西应该是被‘评为’,而不是自封。”

  在曹强自己的眼里,单纯的素质教育是一个门槛较高、受众却少的细分行业,想要通过这样的教育产品获得较大盈利目前是比较困难的。“愿意去坚持的除非傻,否则一定值得尊重。”

  尽管精英阶层期盼素质教育产品的出现,但他们更急切、更愿意为之付费的需求仍是把孩子送进名校,以便实现“变现”。

  “这是一个功利的现状,所以尽管我也算是在做自己喜欢的东西,在做全人教育,但我必须对学生的申请结果做出承诺。我并不觉得自己是一个理想主义者。”曹强自嘲道。

  曹强也一直在摸索到底怎么才能够开发出让中国的准留学生喜欢而且能够帮助到他们的“全人教育”产品,为此,他经常去诸如上海包玉刚中学这样的学校考察,他很认可这些学校所提供的课程。

  包玉刚中学一年的学费大约是26万,校方会聘请专业教师来开设大量全人教育课程,即便某个课程只有几个学生报名,也会开下去。“所以全人教育就是需要钱作为基础的。”

  不过学校和机构的差异性比较大。学校的多数活动有强制性,而机构需要从学生的心理出发,开发更有吸引力的课程。

  HEC为此开发了一套称为enLIFEnment启发式教育课堂的系统,包括活动背景提升,学术能力提升,心理素质提升和体验式课堂四部分,下设不同的课程。

  

40万一单,HEC哈斯教育想这样做高端留学市场的“小而美”

  enLIFEnment部分课程

  这套系统可以在学生初高中6年的任何学习阶段启动,HEC出于鼓励学生尽早规划的目的,其高三和初三的美本服务费用统一都是40万,价格不随服务周期长短而变。

  目前HEC一名签约学生可以获得六位顾问的线下服务,其中至少有一位为美籍顾问。

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