时隔两年,小米为何重提出货量破亿目标?

2017年10月11日 21:35来源:网络整理手机版

时隔两年,小米为何重提出货量破亿目标?

对于中国智能手机厂商而言,实现智能手机年出货量超1亿台,既是厂商的野望,也是发展的一道坎。从历史来说,许多厂商都在最有希望冲击年出货量一亿台的目标时,遭遇市场滑铁卢,诸如联想、小米。

2014年,联想+摩托二者合计出货量迫近一亿部,一度被视为是2015年最有希望突破一亿台出货量大关的国产厂商,但不遂人愿的是,联想在2015年步入了下滑区间,至今其仍旧处于产品调整之中,试图以模块化的差异化创新爆发第二春。

而第二个在冲击一亿部出货量大关时遭遇滑铁卢的则是小米。在2015年年初,雷军喊出了“2015年,小米要朝着8000万至一亿部的销量目标奋斗”,结果众所周知,等待小米的是巅峰坠落,使其经历了超过一年的低谷磨砺期。

但与联想稍有不同的是,当下小米似乎是实现了二次崛起。小米官方宣布:“2017年第二季度,小米智能手机销量环比增长70%,达到了2316万台,创下小米创办7年以来的单季出货量历史。”

在实现二次崛起的同时,小米再次喊出了年销量一亿部的小目标。在雷军的内部信中谈到:“现在,我们再加一个小目标:明年手机出货量破一亿台”!

时隔两年,小米为何重提出货量破亿目标?

而正所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳,在2015年一亿台梦魇还尚未完全消散的当下,刚刚二次复苏的小米,面对销量目标,最为合理的处理方式,可能是自己心里有个数就行,而不必让全世界都知道,但显然小米没有这么做。那么雷军此时再次喊出2018年实现出货量一亿台的目标,其目的何在?在我看来,其可能会有以下几各方面的考量或者诉求。

雷军再次喊出1亿台销量目标,目的何在?

1.鼓舞士气

在经历大衰退之后,能够实现触底反弹,重新走上增量区间,这对于任何智能手机厂商而言,都是一件极为鼓舞士气的事情。而从小米方面对这件事情的反应来看,亦是如此,在更是喊出了:“历史上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆袭的,除了小米!”

而在士气高涨之际,雷军此时在喊出一个“明年出货量突破一亿台的小目标”,显然有着一丝雪耻的意味在其中,想从哪里摔倒,就从哪里爬起,而这对于经历一年多憋屈的小米员工而言,自然也是扬眉吐气的好时机,无疑会让员工干劲更足,属于趁热打铁、水到渠成。

时隔两年,小米为何重提出货量破亿目标?

2.增加业界关注度

坦率来讲,过去一年,在智能手机市场,业界关注重心,已从互联网模式转向线下渠道模式,对于小米的关注,更多的偏向于其销量的下滑趋势,趋于负面。时至今日,这种转变也并未发生实质性的扭转,许多人对于小米所言的二次崛起,其实还是抱着观察的态度。

但对于实现二次崛起的小米而言,此刻正是需要业界关注度(正向曝光)的时刻。其实我们看到,在过去两个月里,小米是明显的加大了自身的曝光度的,展开了一波密集的正向营销活动。而在这样的现实下,小米再次喊出一亿台的销量目标,无疑是一个更能吸引业界关注度的手段,能够获得业界聚光灯。回望2015年,业界就基本是在盯着小米的1亿台销量目标。

3.为IPO做准备

而小米“从开心就好”到再提“销量一亿台目标”,这番转变如前所述,其实有点不合常理。但小米依旧这样做了,这其中最具想象力的,可能是有关小米IPO的需求。

此前腾讯网深报道:“在今年夏天,一位小米联合创始人亲在挖人时,为了显示诚意,曾向这位高管透露,小米内部初步决定将在明年上半年启动IPO。”而从资本市场来说,要得到资本市场的青睐,不仅要有好的盈利数据,也更要有好的增长前景。此刻小米要求实现一亿台的销量目标,如果从IPO来说,也颇为合情合理。

在明年实现出货量突破亿的小目标,能够实现吗?

以小米前两个季度智能手机的合计销量表现来看,业界预期今年小米智能手机销量,将会达到8000万部左右。若以此成绩计算,那么意味着小米要在明年取得25%左右的同比增长率。

而考虑到当下智能手机市场整体的增速乏力以及过往厂商的增速表现以及竞争对手的产品狙击,其实小米在2018年,要实现同比25%的增长率,可能也并不是那么一件容易的事情。

那么雷军的底气在哪里?个人认为,其底气主要源于在小米过去一年补课的初见成效。

这体现在三个方面:

一是渠道提振使得小米的市场渗透能力进一步增强。

现实来说,渠道广布(特别是线下渠道)已是当下智能手机市场的增速动力所在。而在过去一两年,小米补课重点之一就是加强线下渠道能力建设。

其通过官方自营的小米之家渗透一二三线城市市场,利用公开渠道(苏宁、国美)通信运营商渠道(合作包销)以及发动广大人民群众(米粉)参与“小米小店”,渗入城乡市场。

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